As vendas da Temu nos EUA foram 20% superiores às da Shein em maio, de acordo com a Bloomberg. Há meses que o App da Temu é a aplicação mais descarregada no país.
Principais conclusões:
- Shein e Temu vendem produtos de baixo preço da China para consumidores dos EUA.- Temu fez uma grande propaganda nos Estados Unidos em 2023.
- Temu opera como um mercado, enquanto Shein vende seus próprios produtos de marca e recentemente adicionou um mercado.
Nesta altura, no ano passado, quase ninguém nos EUA sabia o que era a Temu. Agora, num instante em que os consumidores americanos se debatem com uma inflação galopante, a aplicação de compras a preços baixos, apoiada por uma empresa chinesa de tecnologia em franca expansão, as vendas da Temu conseguiram ultrapassaram a rival Shein.
Nesta altura, no ano passado, quase ninguém nos EUA sabia o que era a Temu. Agora, num instante em que os consumidores americanos se debatem com uma inflação galopante, a aplicação de compras a preços baixos, apoiada por uma empresa chinesa de tecnologia em franca expansão, as vendas da Temu conseguiram ultrapassaram a rival Shein.
A Temu cresce
Os gastos na Temu foram 20% superiores aos da retalhista de fast-fashion Shein, mais estabelecida nos EUA, em maio, de acordo com a Bloomberg Second Measure que analisa milhares de transações com cartões de crédito e débito.
A Temu é um mercado de comércio eletrônico apoiado pelo peso-pesado chinês PDD Holdings Inc.
As vendas instantâneas e os preços baixos em tudo, desde utensílios de cozinha a sapatos, estão a atrair novos clientes cada vez mais.
Os dados da Apptopia mostram que a aplicação teve mais downloads globais para iOS do que qualquer outra aplicação de compras no período de seis meses após o lançamento.
Os dados fazem com que o objetivo inicial de vendas de Temu na América do Norte pareça modesto: "Comunicar pelo menos um único dia de valor bruto de mercadorias superior a Shein, até setembro de 2023, teve em vista assinalar o aniversário da sua entrada no mercado dos EUA".
A Temu é a mais recente de uma série de marcas apoiadas pela China e que procuram seduzir os compradores americanos preocupados com os preços. Estão conquistando clientes mesmo apesar das tensões entre Pequim e Washington, sobretudo, desde as alegações de espionagem aos direitos humanos disparados pelo gabinete central.
Os dados da Apptopia mostram que a aplicação teve mais downloads globais para iOS do que qualquer outra aplicação de compras no período de seis meses após o lançamento.
Os dados fazem com que o objetivo inicial de vendas de Temu na América do Norte pareça modesto: "Comunicar pelo menos um único dia de valor bruto de mercadorias superior a Shein, até setembro de 2023, teve em vista assinalar o aniversário da sua entrada no mercado dos EUA".
Estes atis vêm juntamente com o desejo dos EUA de desviar as cadeias de abastecimento globais daquilo que consideram ser "uma dependência excessiva da China".
Com a Temu, a PDD espera replicar a fórmula de preços baixos e uma campanha de marketing nas redes sociais que tem sido bem sucedida no continente com a aplicação gêmea chinesa, a Pinduoduo.
Mas entrar no Brasil não vai ser fácil.
Mas entrar no Brasil não vai ser fácil.
A plataforma Mercado Livre, meli como é conhecido popularmente, continua sendo a maior representação em vendas de produtos físicos por meios digitais, seguido com folga para a marca Magalu, com algumas diferenças entre ambos.
Embora ostentando lucro de 359 milhões de dólares no último trimestre a plataforma mostra preocupação com as concorrentes Chinesas de "bolsos fundos" , segundo o porta voz da companhia Fernando Yunes, vice presidente senior.
A Amazon é a nº 1 no Top 1000 para americanos e pode frear os impulsos da nova gigante asiática por um tempo enquanto que o Meli, segue com investimentos na ordem de bilhões em novas estruturas.
Apesar de largos avanços implementados pela companhia Argentina em estrutura e estratégia de espaço, a concorrente Temu ataca diferentes ângulos frágeis das grandes plataformas: preços baixos e margem alta de lucros.
Não é novidade que plataformas de marketplace Brasileiras, e a Argentina mercado Livre não são conhecidas como grandes provedoras de preços baixos, e boas margens de renda para os vendedores, e as explicações estão sobre seus altos investimentos no setor para a manutenção da liderança: a prática de precificação dos fretes para vendedor/comprador.
Uma vez abordando estes pontos fragilizados a briga pode ser pareada em curto espaço de tempo, como ocorreu por um tempo com a hoje quase ausente Shopee, e a quase falecida Wish.
O cenário para as empresas em 2024 promete ser mais duro que 2023, segundo o porta voz da Meli, enquanto anuncia mais presença da marca em anúncios, patrocínio em canais de tv e programas como o Big Broder, uma tentativa de acompanhar o ritmo das Asiáticas nas redes sociais.
Voltando para o comércio Americano, a base de dados Blomberg classifica os comerciantes da Web norte-americanos por vendas. A Amazon é também a n.º 3 na base de dados Online de marketplaces, que classifica os 100 maiores mercados mundiais.
Poderá ser necessário um modelo de negócio diferente para o mercado americano.
Há um ceticismo crescente quanto ao facto de o copiar e colar da sua fórmula chinesa poder recompensar a Temu com um sucesso sustentado no outro lado do Pacífico.
As longas jornadas de trabalho - que muitas vezes se estendem por mais de 12 horas por dia e já são fonte de queixas generalizadas no continente pesam contra.
- No entanto estas sobrecargas são comuns nas demais plataformas, para manter o ritmo de expansão, de acordo com agências familiarizadas no assunto.
E, ao contrário da Shein, que produz os seus próprios artigos de moda de marca, a Temu é um mercado de terceiros. É mais semelhante à Amazon. Apenas uma fração das despesas dos clientes acaba por se traduzir nas suas próprias receitas.
No mesmo mês em que a Temu ultrapassou a Shein em gastos nos EUA, o retalhista de fast-fashion lançou o seu próprio mercado online no país, permitindo que outros comerciantes vendessem os seus produtos.
"A classificação da marca na loja de aplicativos provavelmente se deve a downloads acionados por campanhas de instalação de aplicativos ou publicidade', disse Adam Blacker, diretor de conteúdo e comunicações da Apptopia.
"O ambiente econômico atual está certamente a ajudar a Temu, uma vez que os consumidores procuram obter as mesmas coisas de que necessitam por menos, a fim de combater a inflação", disse ele.
E, ao contrário da Shein, que produz os seus próprios artigos de moda de marca, a Temu é um mercado de terceiros. É mais semelhante à Amazon. Apenas uma fração das despesas dos clientes acaba por se traduzir nas suas próprias receitas.
No mesmo mês em que a Temu ultrapassou a Shein em gastos nos EUA, o retalhista de fast-fashion lançou o seu próprio mercado online no país, permitindo que outros comerciantes vendessem os seus produtos.
"A classificação da marca na loja de aplicativos provavelmente se deve a downloads acionados por campanhas de instalação de aplicativos ou publicidade', disse Adam Blacker, diretor de conteúdo e comunicações da Apptopia.
"O ambiente econômico atual está certamente a ajudar a Temu, uma vez que os consumidores procuram obter as mesmas coisas de que necessitam por menos, a fim de combater a inflação", disse ele.
Mas "será que a música vai parar quando a máquina de anúncios pagos se desligar?"
Poucos meses após a sua estreia nos EUA, a Temu está a sendo alvo de escrutínio por parte das autoridades americanas. Estas dizem recear potenciais riscos para a segurança dos dados, depois de a loja de aplicações Android da Google ter suspendido o Pinduoduo com acusações, alegando problemas de malware.
Preocupações dos EUA
O estado de Montana - o primeiro a proibir o Tiktok da ByteDance Ltd. - também proibiu várias outras aplicações de origem chinesa, incluindo o Temu. A lei de Montana diz que eles podem "fornecer informações ou dados pessoais a adversários estrangeiros".
A Shein também agiu rapidamente para impedir uma ameaça ao seu domínio. A retalhista processou a Temu num tribunal dos EUA em dezembro, alegando que a aplicação "infringiu deliberada e flagrantemente" as suas marcas registadas e se envolveu em "concorrência desleal e práticas comerciais falsas e enganosas", incluindo a utilização de imagens protegidas por direitos de autor da Shein, como parte das suas próprias listas de produtos.
Para reduzir os custos, a Temu exige que os fornecedores ofereçam preços ultra-baixos. Os fornecedores com as propostas mais baixas ganham as encomendas. A prática irrita alguns proprietários de fábricas chinesas que dizem ser forçados a sacrificar a qualidade para conseguir contratos.
Ainda assim, essas preocupações não dissuadiram os compradores americanos. Na sua maior entrada no mercado americano, a Temu estreou-se no Super Bowl em fevereiro, com anúncios de 30 segundos em que uma compradora dançava com uma série de roupas baratas e glamorosas.
"O desempenho da aplicação Temu é quase sem precedentes", afirmou Blacker da Apptopia.
A Shein também agiu rapidamente para impedir uma ameaça ao seu domínio. A retalhista processou a Temu num tribunal dos EUA em dezembro, alegando que a aplicação "infringiu deliberada e flagrantemente" as suas marcas registadas e se envolveu em "concorrência desleal e práticas comerciais falsas e enganosas", incluindo a utilização de imagens protegidas por direitos de autor da Shein, como parte das suas próprias listas de produtos.
Para reduzir os custos, a Temu exige que os fornecedores ofereçam preços ultra-baixos. Os fornecedores com as propostas mais baixas ganham as encomendas. A prática irrita alguns proprietários de fábricas chinesas que dizem ser forçados a sacrificar a qualidade para conseguir contratos.
Ainda assim, essas preocupações não dissuadiram os compradores americanos. Na sua maior entrada no mercado americano, a Temu estreou-se no Super Bowl em fevereiro, com anúncios de 30 segundos em que uma compradora dançava com uma série de roupas baratas e glamorosas.
"O desempenho da aplicação Temu é quase sem precedentes", afirmou Blacker da Apptopia.
"Mas é demasiado recente e ainda não sabemos qual será o resultado para a Temu."
Para o mercado brasileiro?
Honestamente falando, e comprando, por meio de nossas análises e encomendas não conseguimos encontrar muita coisa abaixo do preço padrão.
Na verdade o que deparamos várias vezes foi com o projeto de "roleta de ofertas" onde, ao empaturrar o carrinho de compras descontos generosos são oferecidos.
No entanto ao usarmos a calculadora restou no ar uma sensação de supervalorização de alguns produtos para, existir uma redução final nas compras.
Mas claro, podemos estar equivocados com a tabuada e também pode ser condizente com o produto selecionado mas, chegamos a esta conclusão.
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Diego Tavares é formado em economia pela USP SP, investidor de carteirinha, aventureiro no multi-verso Cripto, apaixonado por fazer centavos virarem dólares e um iludido com a escultura da sua forma física aos 40.
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